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おはようございます。

 

会社に入る前に

 

「ポストの中を確認。」

 

休み明けって

 

「ポストの中がいっぱいになってる。」

 

（まあここ数ヶ月は日曜日も会社に行ってるので少ないですが。）

 

郵便物の中に私宛の封筒が。

 

仕入れ先の

 

「カミナガ販売」さん

 

からです。

 

「特別なご案内」

 

どんな案内なんだ？

 

ここ数ヶ月はこの特別な案内と言われると

 

「値上げ」

 

ばかり。

 

「また値上げか？」

 

しかし、その下に

 

「特別なご愛顧を頂く貴方へ。」

 

だそうです。

 

久々に何が入っているのか？

 

興味津々で開封しました。

 

その中身はご想像にお任せ。

 

ただ、この手法が凄いと思わないですか？

 

確実に手元で開封して

 

中身を十分に確認する。

 

こんな方法があるんですね。

 

ただしこれ

 

「全く開封することなくゴミ箱へ。」

 

と言うこともあります。

 

それは

 

「普段から利用してある会社か？」

 

今回は本当に深く取引している会社からの手紙

 

しかし

 

「全く知らない会社からの封筒なら。」

 

「こんな招待されても怪しくって見る気にならない。」

 

「何があるか怖い。」

 

そんな不気味さの方が先行します。

 

興味津々か

 

不気味か

 

紙一重。

 

なのでこの手法は

 

「上位客に向けた販促」

 

に最適ではないでしょうか？

 

3月に入って春の気配を感じます。

 

そして、今年は寒かった。

 

衣替えしたい衣類が家庭にはいっぱい眠っています。

 

去年はなんだかコロナで出しそびれた。

 

そんなジャンパーやコートが眠っています。

 

そのメンテナンスを出すチャンス。

 

まずは顧客リストから上位１０％を選ぶ。

 

その方へ

 

「特別なご案内」

 

「VIPクーポン進呈」

 

といったDMを郵送する。

 

これだけで今まで以上の開封率

 

今まで以上の利用率

 

それができます。

 

上位客だから見てくれる。

 

開封してくれる。

 

その販促は今がチャンスです。