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おはようございます。

 

先月からここでも紹介していたセミナーでした。

 

これについては明日のブログで。

 

主催は中小企業家同友会でした。

 

広島県の中小企業が集まる勉強会です。

 

ということは

 

「色々な業種業界の人が集まっている。」

 

これがすごく会社にとってもお得な社交場になってます。

 

私も昨日は

 

セミナーを聞く

 

だけじゃない。

 

こんなファスナーの補修ができるところがないか？

 

探していました。

 

昨日の会場で色々な人と話をしていると

 

「テント生地の加工をしている。」

 

という会社の方。

 

もしやこれは補修できますか？

 

と聞くとできると思いますよ。

 

とのこと。

 

これだけ生地が厚いもの。

 

一般的な補修をする業者では

 

専用のミシンがない。

 

しかし、こちらではそれが可能とのこと。

 

このような交流と会社の問題も解決できる。

 

それがこの会の特徴です。

 

 

 

 

 

昨日は営業面でも充実でした。

 

ある営業先からの相談。

 

「洗濯機が壊れた。」

 

「何か新しい機械に入れ替えようか？」

 

といった相談でした。

 

現在使われている洗濯機には

 

「電気ヒーター内蔵」

 

これによって洗濯中の水温を８０度まで上昇できる。

 

といった機能が付いている。

 

洗濯時の殺菌ができる。

 

MCSで扱っている洗濯機にもこのような特徴があるタイプがあります。

 

「これが同じ洗濯機です。」

 

と売り込むこともできました。

 

ただ、それでいいのか？

 

色々聞いていると

 

「殺菌洗濯すると３時間も時間がかかる。」

 

「洗濯機がすぐに壊れる。」

 

「しかも、１台が高い。」

 

といった不満が聞こえてきました。

 

ではなぜ高温で洗濯したいのか？

 

その目的を今一度確認すると

 

「殺菌したい。」

 

が本来の目的。

 

だったら常温でも殺菌できる方法。

 

この提案を行いました。

 

逆に温水でも殺菌できない菌やウィルスがいることも。

 

それが実施できれば

 

「高額な温水洗濯機が必要ない。」

 

「洗濯時間も短縮できる。」

 

「コストも安くなる。」

 

などメリットが多い。

 

その事業所を長い付き合いができそうな話となりました。

 

「お客様の目的。」

 

これを聞き出すこと。

 

売るだけの営業じゃダメですね。

 

あ！

 

洗濯機売れなかった。